カロリーアンサー栄光の125台目は、

 カロリーアンサー栄光の125台目は 「医療法人八女発心会 姫野病院」  様でした。

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●お問合せから納品までの感動ストーリー

2011年05月21日 数十通届いたカロリーアンサー受付専用BOXに「(2)商品詳細/電話打合せ希望」選択のメールを受信いたしました。 ≪八女発心会 姫野病院 内科・血液浄化療法科 姫野 亜紀裕様≫からです。
  
メッセージ欄には「病院での患者教育や、スタッフ教育にと考えております。どの程度の実用性があるか、病院での使用経験などを教えていただければ幸いです」と、具体的なご質問が記されていました。

即日、資料を取り揃え宅配便で急送させていただきましたところ25日には、「昨日資料が届き、理事長に値段も含め話しましたが、かなり前向きで、是非デモをお願いしたいと言っております。
お忙しいとは思いますが、購入を前提にデモをお願いすることはできますでしょうか?」とのメールを受信いたしました。

≪反応が早い、進化発展著しい企業様特有のスピードです≫
何百件もカロリーアンサーの商談を体験して、初めて見えてくるものがあります。
それはモタつく商談の延長線上からの購入決定は稀ということです。原因は内部問題が解決できないため。
初回で方向が明確に見えない商談は、往々にして延びた挙句立ち消え、両社共に気まずい結末となるのです。
そのため少数で展開するカロリーアンサーの普及活動では、問題解決済企業様の対応を最優先としています。
活用ビジョンの明確化、購入資金の調達目処、社内部署の賛同等、このような導入前提の根本問題の解決は
重要です。販売者側に、対応要員と時間余裕が無いため、全ての案件に平等にお付き合い出来ない所以です。
恐縮ですが思い切った断捨離なくして、連日大量に押し寄せるお問合せに対応しきれないのが実情なのです。

6月10日16.00~ 院内食堂での測定実演デモ様子。

デモ立会者:終始栄養士3名と姫野亜紀裕先生 終盤理事長先生参加
測定用検体:栄養計算ソフトで算出の食品2点、コンビニで調達の栄養表示された惣菜3点、院内食一食。
ご見学感想:計算ソフト算出の曖昧さを実感、コンビニ調達の栄養表示食品(理化学分析)との近似確認。
≪わずか3分で計測されるスピードと精確さに感嘆の声連発! ≫
購入決断の可否に駆けつけられた理事長先生は、亜紀裕先生と栄養士の感想を聞き取りご購入を決断いただき
その場で正式にご注文の栄誉に預りました。

到着時はあいにく雨でしたが、引き揚げは雨上がりの夕闇の中、メーカーさんとタクシーに乗り合わせ、
鹿児島本線荒木駅で乗車、久留米で乗り換え博多駅まで一緒に帰路につきました。

デモの感動冷めやらぬ翌日、下記「ご注文御礼」メールを拝送。

■カロリーアンサーご注文御礼

八女発心会 姫野病院 内科・血液浄化療法科
姫野 亜紀裕様

先日はデモにお立会いただきましてありがとうございました。
また即決ご注文の栄誉にあずかり、心から感謝申し上げます。

デモ終了後、亜紀裕先生ご計画のカロリーアンサーを活用した栄養指導ビジョンを、理事長先生自ら実務の栄養士の皆様方に情熱を込め説明されるお姿に感激、全国病院初、外来糖尿病患者の栄養指導ビジョン構想を前にして戸惑う栄養士さんに「とにかくやろう、責任の全ては私が取る」の心強いお言葉に背中を押されご決断いただいた一部始終拝見させていただき、感動と本物企業に出会えた御縁、そこでご使用いただく幸運に小田桐さんと帰りの車中、感謝を語り感激に浸りました。

カロリーアンサー納入は、作業の進行で多少の誤差を見ても、7月20~25日頃までには仕上げるよう計画を組み込みました。

仕上がりが見えた段階で事前にお知らせし、納入期日時間の打合せをさせていただきますのでよろしくお願いいたします。

お引き渡しレクチャーは、使用手順が中心の実務習得ですが、デモと同じ2時間以上を見込んでいただくことが望ましいです。

それでは、理事長先生、お立会頂きました栄養士の皆さまによろしくお伝えいただきますようお願い致し失礼申し上げます。


■早速亜紀裕先生から、ご丁重な返信を拝受いたしました。

㈲夢健工房 代表取締役 下江利昭様

先日はお忙しい中遠方よりお越しいただき、お時間をかけてデモンストレーションをいただきまして、誠にありがとうございました。

仕上げの期日も調整いただき、ありがとうございます。とても楽しみにしております。

主に糖尿病外来で使うことになりますが、やるからには、日本で唯一無二の栄養指導ができる病院を目指して邁進していきたいと思います。 小田桐様にもよろしくお伝えください。

また納品日が近くなりましたらご連絡お願いいたします。 支払に関しましても手順などご教授いただければ幸いです。

よろしくお願いいたします。

姫野 亜紀裕


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≪納品設置完了≫◎姫野病院様専用機が起動開始しました。


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≪納品操作レクチャー終了後、好例の記念撮影です≫
◎自信を付けたスタッフの皆さま、ホッと胸をなでおろし思わず笑顔がこぼれます。

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プロフィール

下江利昭

Author:下江利昭
【正規代理店/主席ディーラー】
有限会社夢健工房オーナー

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